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星光不问赶路人

星光不问赶路人

  • 分类:公司新闻
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2022-08-18
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【概要描述】2022年7月中旬的一个周末下午,郑帅康同志满怀喜悦,来到幼儿园门口接孩子。带孩子出来的老师用怀疑的目光上下打量着他问道:“你是宝宝的爸爸吗?”一句简单的问话说得帅康差点掉下泪来。是啊!孩子从上幼儿园到现在一年了,今天是第一次去接孩子,孩子的老师都不认识我。家长会没开过、孩子的每次活动也都是通过幼儿园平台观看。

星光不问赶路人

【概要描述】2022年7月中旬的一个周末下午,郑帅康同志满怀喜悦,来到幼儿园门口接孩子。带孩子出来的老师用怀疑的目光上下打量着他问道:“你是宝宝的爸爸吗?”一句简单的问话说得帅康差点掉下泪来。是啊!孩子从上幼儿园到现在一年了,今天是第一次去接孩子,孩子的老师都不认识我。家长会没开过、孩子的每次活动也都是通过幼儿园平台观看。

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  2022年7月中旬的一个周末下午,郑帅康同志满怀喜悦,来到幼儿园门口接孩子。带孩子出来的老师用怀疑的目光上下打量着他问道:“你是宝宝的爸爸吗?”一句简单的问话说得帅康差点掉下泪来。是啊!孩子从上幼儿园到现在一年了,今天是第一次去接孩子,孩子的老师都不认识我。家长会没开过、孩子的每次活动也都是通过幼儿园平台观看。

  市场推广部的工作是全国各地做市场广活动。作为推广专员的我,一出差就是半个月、二十天,回到洛阳周一到周五坐办公室汇总市场反馈的问题、核销所有市场活动支持费用。按时下班一直是期望而不可求,想着能过个周六日,发现不是还有线上会议就是有个别区域客户回洛,需要带着参观。有人说出去全国跑,多好,回来话也多了。我只想说一个人、一书包、一皮箱,每天都周转在各个火车站与城市,没有老婆孩子热炕头,也没有你能说知心话的地方,到处都是住的,但没有一处是自己的家。日复一日,年复一年,行程的安排都是三点一线的周转。

  做销售,特别是做医药学术营销。别人下班,我们上班;别人上班,我们还上班。这是行业最基本的准则,这个都做不到,就不要谈销售。学术的会议安排全是在领导专家们的休息时间,也就是普通人吃饭的时候是我们要赶场的时刻,运气好时在一个医院开一两场会议,差一点跑好几家医院才能完成一场活动。这也就是大家所能听到的:做业务,没有所谓的饭点儿。

  开产品推广会只是推广工作的一个显现点。其实,办好推广会还有许多台前幕后的基础工作要做。譬如物料的制作。大大小小的物料,有季节性的,有节日性的,做多少,价格多少能维持我们的收益,要以最低的价格,产生最大的价值;临床上的专业术语及修订,每个地域差异,患者人群的变化,都是制作物料时要绞尽脑汁的。物料有纸质的、有电子的、有不定期根据客户反馈修改的、有新媒体的。之前的我是新型媒体的小白,也就掌握一些基本办公软件;现在制图/修图/做海报/做抖音/剪视频/拍摄/写软文,虽然谈不上样样精通,但是也能做到面面俱到。记忆犹新的就是去年的公司24周年庆,连续一周每天除了工作就是在抠视频,最后一天搞到凌晨四点多,睡到七点就去做线下的培训,接着给南昌做内训会做了一上午。有时候急得脸上出痘痘,所以在市场部有个笑话,只要看到郑帅康脸上起痘痘了,就知道有大会要开了。

  做学术推广,临床上要有专业的知识支撑,零售上要把握店员的性格,教会他们如何去推广我们的产品,给哪些患者去推,搭配哪些药物,解决用药后患者出现的不良反应和突发事件。例如,患者出现胃部不适,是胃热还是胃寒或者西医的胃黏膜损伤?要搭配什么保护剂等等。再如,义诊活动遇到政府部门的突击检查,如何做到合理化,正规化。如何去组织大型活动,去邀约客户,去拜访专家,优化各级领导的时间安排(没有哪一位领导整天坐在办公室等着洛正去邀请、也没有哪位专家是洛正一个电话就能随叫随到),用最小的成本去完成利益最大化的活动。

  我们每个月都要结合自己区域情况制定本区域市场活动。市场活动的完成及每天跟进是公司业务完成率最直观的体现。每个推广专员手里都有几十个地办,我们不管是在出差的路上,还是回到家中,晚上的十一二点,电话及工作部署的会议总是就是一个接一个……

  有人会说,那么辛苦,一个月好几万工资呢!我听的也不下十来遍,呵呵一笑是我最好的解释,我只想说的是做到无愧我心。我们市场部是一个讲奉献的团队,他们有身怀六甲仍深入一线的,有出差路过家门而不入的、有长期辛苦驻外的。由于市场推广部与公司各部门的共同努力,辛勤付出,洛正新品的销售呈现爆发式增涨,洛正品牌得到了广大客户的认可和好评。正是应了这句话:“丰收只待勤耘汉,星光不问赶路人。”

  品牌文化部  郭伟东

  2022.08.18

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